Preis- und Abschlussverhandlungen führen

Ein-Tages-Workshop für Vertriebsprofis und Einkäufer



1. Regeln der Verhandlungstechnik trainieren

2. ➡Rollenspiele für typische Verhandlungsfälle

3. ➡Einkäufertaktiken kennen und kontern

4. ➡Methoden der Preisverteidigung einüben

5. ➡Der verhandlungstaktisch richtige Angebotspreis

6. ➡Die Zeit als Verbündeten nutzen

7. ➡Nachlässe taktisch klug einsetzen

8. ➡Der „äußerste und endgültige“ Preis

9. ➡Verhandlungstechnische „Sackgassen“ überwinden

2. 2.Preisverhandlungen mit Entscheidern/Einkaufsmanagern

3. ➡Verhandlungen mit Entscheidern vorbereiten

4. ➡Angebotsalternativen erarbeiten

5. ➡Gezielt fragen - aktiv zuhören

6. ➡Preisdrückermethoden abwehren

7. ➡Harter Preisdruck: Widerstand analysieren

8. ➡Weicher Preisdruck: Kaufsignale nutzen

9. ➡Mit Provokationen/persönlicher Kritik umgehen

10. ➡Fall: Konkurrenz bietet billiger an - Regeln & taktische Tipps

11. ➡Verhandlungsübungen zu typischen Abschlussfällen:

12. ‣Preisunterbietung abwehren

13. ‣Erstauftrag/Folgeauftrag bekommen

14. ‣Umsatzvolumen erhöhen

15. ‣Zusatzauftrag erreichen

3. 3.Den kaufmännischen Abschluss beherrschen

4. ➡Praktikabel Abschlussmethoden einüben

5. ➡Individuelle Formulierungen finden

6. ➡Kaufsignale bekommen und abschließen

7. ➡Typische Abschlusswiderstände als Chance nutzen

8. ➡Verhaltensregeln und Tipps für erfolgreiches Abschließen

9. ➡Abschlussübungen für typische Verkaufsfälle